Bedrijfsoverdracht

BEDRIJFSOVERDRACHT

Bedrijf overdragen? Denken in waarde!

Een ondernemer is steeds bezig met de zorg voor de continuïteit van zijn onderneming. Bij de meeste ondernemers in het Midden- en Kleinbedrijf staat zelfs het winststreven op korte termijn niet voorop. Een lange termijn benadering overheerst.
Wanneer u uw onderneming gaat verkopen is echter een andere denkwijze nodig. U wilt immers een zo goed mogelijke prijs voor uw onderneming. Daarom is het nodig om in verkoopwaarde te gaan denken. En dat is even wennen.

Waardebepalende factoren
Een koper zal kritisch kijken naar de waardebepalende factoren. En de waarde zal altijd afgemeten worden aan de potentie om toekomstige kasstromen te genereren. De wellicht belangrijk geachte intrinsieke waarde (’..het bedrijfspand is toch heel veel waard..’) heeft maar een beperkte betekenis. We noemen hierna enkele waardebepalende factoren. Zo is een belangrijke waardebepalende factor bijvoorbeeld de afhankelijkheid van het vertrekkende management. Hierbij is van belang om vast te stellen of ook anderen in de hiërarchie van de onderneming in staat zijn om de koper op te vangen en wegwijs te maken, of dat de onderneming een one-man-show van de verkopende ondernemer is. Verder is de stabiliteit van het klantenbestand een waardebepalende factor. Denk hierbij aan veel of weinig
verloop van dat bestand en of sprake is van geregelde en recente aangroei. Ook de kwaliteit van de goederen en/of diensten speelt een belangrijke rol. Zijn er bijvoorbeeld wel of geen verouderde en/of gewilde producten? Is de collectie recent vernieuwd of niet?
Ook de kwaliteit van het personeelsbestand beïnvloedt de waarde van uw onderneming. Daarbij zijn bijvoorbeeld het geringe verloop, de goede opleiding en motivatie en de leeftijdopbouw van uw personeel van belang. Wat is het perspectief in de branche? Zijn er bedreigingen of juist kansen en hoe is de onderneming daar op voorbereid? Wat is de omvang van de kapitaalbehoefte van de onderneming? Is de onderneming en bedrijfsvoering optimaal financieel gestructureerd?
Op de waarde van uw onderneming is ook van invloed hoe u scoort ten opzichte van de concurrenten. Waarom doet uw onderneming het beter en is dat overdraagbaar? En wat wordt er aan gedaan als de score slechter is? Weer een andere waardebepalende factor is een goede administratie en managementinformatie.
De vertrekkende ondernemer heeft vaak alle informatie in zijn hoofd, maar een goede klantendatabase, vastlegging van inkoopinformatie, technische archieven en dergelijke zijn bij verkoop geld waard. Tot slot kunnen er unieke kenmerken zijn, zoals de ligging van een horecaonderneming of unieke productontwerpen of een exclusieve vertegenwoordiging, die een waardebepalende betekenis kunnen hebben.

Commentaar
Veel van de genoemde factoren zijn in de aanloop naar een verkoop te verbeteren. Dat verhoogt niet alleen de verkoopkansen, maar levert ook een betere prijs op.
Het loont zich om met deskundigen de onderneming door te lichten op waardebepalende factoren en een plan te maken om die te optimaliseren.

Aan de inhoud van dit nieuwsitem wordt de uiterste zorg besteed. Accuraed Accountants & Adviseurs aanvaardt echter geen enkele aansprakelijkheid voor de onvolledigheid en/of de onjuistheid of de gevolgen daarvan.

http://www.accuraed.nl

Bron: Zuurbier Voulon Accountants